专访环星名表丁刘明:大道至简 战胜自己方能赢得一切

摘要:人的一生会遇到很多的机会,但不是每个机会都能把握得很好,从腕表行业兴起,丁刘明就看准了这个时机,他将此作为自己的一个机遇,也作为了自己的一个梦想,甚至搭上了自己的全部身家。下面与大家分享昆明环星商贸有限公司(环星名表)总经理丁刘明的创业历程与环星名表的发展过程。

他们出生在最好的年代,乘着改革开放的东风“下海”创业,他们最擅长独立思考,打破常规,吃苦耐劳,用自己的行动改变命运,在市场经济的大潮中崛起,他们就是出生在70年代的现代企业家们。昆明环星商贸有限公司的创始人就是这样的一位企业家,他祖籍江苏淮安,生长在抚州,闯到改革开放热土广州,创业扎根于云南;他举重若轻,雷厉风行,在钟表行业闯出了一片属于自己的天地。他——就是环星名表创始人兼总经理丁刘明。

丁刘明创办的环星名表,历经十多年的沉淀和发展,企业规模与实力日益壮大,现已形成以昆明为中心,辐射云南的发展格局,成为一家集品牌腕表销售、售后、维修服务于一体的连锁销售企业,目前拥有员工150余人,旗下门店50余家,企业年销售额数亿元,综合实力位列西南地区前列。

1、年少有梦,南下打拼

丁刘明的老家在“运河之都”江苏省淮安市,自古以来民风淳朴,这里生活的人们非常的亲和与好客。祖籍于此,生长于江西抚州的丁刘明,身上也有着江淮人多有的亲和好客性格。

1992年丁刘明高中毕业遗憾未考上大学,父母希望通过关系在抚州安排一份稳定的工作给他。90年代有份铁饭碗工作是令人羡慕的,但争强好胜的丁刘明,不甘心人生就此碌碌无为,男子汉就是干出一番大事业,当时流行南下打拼,丁刘明觉得这是个机会就决定去广州闯一闯。不要铁饭碗要靠自己打拼,丁刘明的父母当时很不能理解这种想法,但丁刘明的坚持和决心,父亲看在眼里虽无奈却还是给了他400元作为本钱,此后丁刘明再也没有伸手问家里要过钱。丁刘明初到广州人生地不熟,几个月都没找到工作,穷到连饭都没得吃的境地,但他并没有灰心和放弃。功夫不负有心人,终于他找到第一份工作。

2、一诺千金,十年坚守

丁刘明的第一份工是在广州天王星集团下面的一个挂钟配件工厂开始的,因为是高中学历,加上老板的赏识,他没有被安排去做普工,而是直接担任仓管的工作。漂泊数月终于稳定下来了,在这个天王星刚成立不久的新厂,年轻的丁刘明通过勤奋以及自身的能力很快便稳了脚跟。

回忆这段“广漂”经历,丁刘明说,仓管的工作虽然看上去稳定、安逸,但却并不是他想要的生活。任仓管一年半时间后,细心的丁刘明发现厂里报关员岗位有空缺,这个岗位更具有挑战性和发展前景。于是他大胆向老板建议说,自己可以利用上班之余来自费自学报关知识,如果考取报关员资格证后希望能转岗顶这个岗位的空缺。老板很赞赏眼前这个年轻人,加之觉得他平时表现优秀、积极上进,就同意了他的建议并且要资助其考证。丁刘明非常感动,他深谢了老板给他这个机会,并承诺会在这里工作满十年,来报答赏识之恩。在广州黄埔江边,丁刘明一诺千金,埋头苦干,一干就是10年。

3、把握机遇,改变人生

丁刘明和妻子易红丽(现任环星名表运营总监)结婚之后,易红丽也来到天王星总部业务部上班负责业务。因为易红丽业绩能力突出,有次总部领导问易红丽,要不要出去创业。当时天王星挂钟行业已是数一数二的企业,所以这个机会也非常难得,不过仅有云南、新疆、福建、湖北、江苏五个区域是空白市场,可以去开疆扩土。此时易红丽刚生大女儿仅2个月,而丁刘明也先一步出去创业,和朋友在东莞合伙做五金生意,但市场前景不是很明朗。

在命运的岔路口何去何从?夫妻二人一商量决定要抓住这个机遇,去云南创业试一试,因为总部领导也认识丁刘明,也认可他的能力和人品,就同意他们夫妻二人去云南创业。双方谈定公司出资价值10万元的货,丁刘明夫妻出5万元现金。就这样丁刘明夫妇开始了云南的创业之路。在2002年12月23日,大女儿4个月时候,丁刘明夫妇正式来到云南,他们开始并没有直接选择开档口,而是避其锋芒在钟表批发市场附近租了房子,办了个体营业执照,丁刘明夫妇二人骑着自行车开始跑市场和给客户送货,至此环星名表雏形已定。

从小自立意识就很强的丁刘明一直有一个梦想,那就是拥有一个属于自己的公司,可以在自己热爱的这个行业干出一番更伟大的事业。现在,他要为自己的梦想,迈出坚实的一步,让青春不留遗憾!让自己在绚烂的人生路途上,留下浓墨重彩的一笔!

4、创业艰辛,砥砺前行

丁刘明在云南大概做一年半的挂钟后,挂钟行业的市场开始慢慢减缩,人们需求也更多的转向花式挂钟,传统挂钟日益式微、难续经营。在困难出现的同时,丁刘明也发现了转机,他看到了市场手表需求的兴盛,于是开始接触手表批发,从风险更低的低端杂牌的手表入手,丁刘明开始尝试在超市出入口处租用柜台销售手表,第一次他做了八个商场。后来他稳扎稳打,在扩大经营规模的同时提升服务和对所售手表的品牌、品质要求,他们接触到日产的东方手表,然后又做了卡西欧手表代理。卡西欧当时云南有8家代理,因为丁刘明的环星服务和销售业绩都很优秀,卡西欧就授权环星名表为云南独家总代理。

现在,环星名表已经和天梭、梅花、美度、依波路、劳士顿等知名品牌手表达成合作。一路走来,环星钟表因卓越的品质,优秀的服务,赢得了客户的信赖,从开始创业的夫妻档发展到现在仅云南省就拥有50多家门店,150名员工的连锁型手表销售企业。

白手起家,一点点都靠自己打拼出来,虽然这个过程很辛苦和艰难,但丁刘明总是很坦然分享到,要感谢自己遇到了好时候,在那个年代到处都是机会,自己也把握住了机会,虽然开始有点难,但幸运的事是都挺过去了,当初付出的一切都值了。在企业经营方面,丁刘明与易红丽夫妇相互鼓励、相互扶持、默契协作、亲力亲为。比如丁刘明主要负责公司前期门店开拓、品牌维护、商场谈判,易红丽负责店面营运、行政财务等公司日常管理。在企业管理方面,丁刘明主张人性化管理,他对员工非常信任、充分授权,让员工更深入的参与到公司的经营上来。在选人用人方面,丁刘明首先考虑员工的归属感,向心力和忠诚度;而对于有德无才的员工,他认为即便是笨一点没有关系,只有够努力,都是有成长空间和值得培养的。

5、雷厉风行,大道至简

丁刘明做事雷厉风行,沉稳果断,考虑问题长远,同时也很能准确洞悉市场。据和丁刘明合作过的品牌方人员说到,与丁刘明沟通,最大的感受就是他会充分的站在对方的角度考虑问题,同时对于合作的品牌方的工作版块,他也经常能给出真知灼见,是一位考虑非常周全的人,但又和其他企业领导人不一样,他能够很好的给予指导、帮助员工成长。

 

正是因为丁刘明为人处世做的非常好,所以很多品牌愿意跟环星名表合作。丁刘明常讲,凡事要“大道至简”不要拐弯抹角的,简单做人,简单做事。合作时把需求、资源拿上台面,双方再进行协商,大家达成共识就开展合作朝着一致目标前进。绝不会只顾己方利益,不管合作方的得失。丁刘明坚持合作双赢,他认为任何一个合作不可能是单赢的,都是双赢的,否则都是不长久的。所以十多年下来,每个品牌都很认可丁刘明的为人。丁刘明在饭桌上从不谈工作,吃饭就是吃饭,即便和谁之前有过什么不愉快,或斥责说过谁,喝完酒就翻篇了。虽然性格比较急,直肠子,但他从来都是对事不对人,只想快速解决问题。

6、点赞力挺,国潮手表

在谈到年轻人目前喜欢戴什么手表时,丁刘明说那肯定是劳士顿手表,因为现在年轻人推崇国潮国货,劳士顿又是国潮手表的佼佼者!环星名表和劳士顿品牌腕表合作已有十年之久,劳士顿手表品质非常好,是环星名表选择劳士顿的重要原因,对劳士顿推广中国国潮文化也是非常的赞赏和支持。环星经营主要是日产和瑞士品牌手表,罕见点赞国产手表可见这个品牌做的非常不错。

7、战胜自己,不负韶华

丁刘明的座右铭是:人无远虑,必有近忧,所以他考虑每个问题都很全面,站在一定高度去看待整件事情。他从来不崇拜任何人,他认为人要靠自己,自己就是最强大的,所以他总是时刻对自己充满着自信。同时,他认为自己的创业过程中,最大的敌人不是同行也不是市场,而是自己,所以他始终认为最重要的是战胜自己,就足够了,战胜自己就等于战胜了一切。

在昆明这18年里,环星名表在丁刘明和其妻子易红丽共同努力下,把公司做到西南地区行业前列。丁刘明表示非常开心大家的认可,做好自己,不骄傲也从不会想这些和关注这些。创业初期,到处找品牌和商场合作,现在因为有足够的实力和规模,就是反过来很多商场邀请入驻,品牌主动找到谈合作。

丁刘明提到创业的过程,表示并不是大家想像的一帆风顺的,刚到昆明首先人生地不熟的,又是拖家带口的,孩子也小,父母也跟着一起过来照顾小孩;刚开始只能靠之前老板开发的小客户,拿货不稳定,对于刚起步的丁刘明夫妻来说压力非常大。为了开发更多客户,他们骑自行车不知道跑了多少路,每天外出跑市场回来,都是疲惫至极;甚至有时候双脚麻木的掐自己都不知道痛。白天孩子有父母带,晚上就给丁刘明夫妇自己带,但躺在床上都是感觉一秒钟都可以入梦,经常孩子掉在地上都是不知道的。有时半夜醒来,发现孩子不见了,赶紧叫醒对方,找孩子,发现孩子在地上,每当谈起此事,易红丽总觉得对不起小孩,感到愧疚。所以当小孩开始上初中后,就送到寄宿式学校想给他们最好的教育。

面对着竞争日益剧烈的钟表市场,想要做出一定成绩,其中的艰辛可想而知。在创业之初有同行当着丁刘明们的面说,丁刘明你们用不到半年,一定会打包回广州。丁刘明当时就卯足了一股劲“别人半年坚持不了,不代表我们半年就走了,我们就破例给你们看一看!”所以丁刘明就誓言一定在昆明闯出一些成绩来;做好自己的事,不用他人如何讲,不受干扰。没有靠山,自己就是山。没有资本,自己赚资本。没有天下,自己打天下。只有自己努力去打拼挣这一切,两头资源都赢回来!从初创到现在一晃18年过去了,当初嘲笑丁刘明的同行还是原来的规模,但丁刘明夫妻已经靠自己打拼出了一片天地。

8、成于谋略,全力以赴

谈到创业过程中印象最深的困难,丁刘明说到为了拿下一个重点商场的入驻权,他要想办法见到负责审批的领导,于是他站在领导回家路上的一个桥上等领导下班,找机会拉近关系,在桥上吹冷风整整四天才碰到这个领导,但领导根部不理睬,即使这样丁刘明也没有放弃。直到那年大年三十晚上对方6点下班,对方才接受了丁刘明的方案。也许是这几天这个领导看到丁刘明夫妇的坚持和诚意,在这个过程中他们也没有抱怨过或指责过对方什么,有的就是一份坚持和坚韧,相信这个项目肯定可以成。和那个领导达成共识后,赶紧和父母打电话,可以炒菜做年夜饭了,听着耳边传来的鞭炮声,眼泪忍不住哗啦哗啦的流下来。

出生1972年的丁刘明2020是本命年,很多人说属鼠人天生聪明伶俐,但他认为聪明的成分只有1%,99%是靠后天的努力和谋略。从1992年踏入社会算起,20行冠30而立40不惑和即将到来的50岁知天命,每个十年历程对于丁刘明来说都是一次飞跃!认为不管做任何事结果如何,你只要全力以赴努力做就可以了,这就是最好的知天宿命!谈到未来规划,就是把环星现有的做起来,服务做到最好。也许这就是丁刘明的大道至简,悟在天成!

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